她坐在帐篷最中间的位置，一圈男男女女围着她，那一双双明亮又饱含风霜的眼睛注视着她。
姜青禾打起十二万分精神，有人问她，“皮作局年年都会收这种皮子吗？”
她想了想措辞，摇摇头，“并不会。”
大伙泄气，他们阿了声，小声嘟囔。
“你们的皮子自己也知道的，很多皮子差成这样，都是自己没有上心，”姜青禾面对皮作局时说牧民有多不易，但到了这群牧民面前，她想说点不好听的心里话。
藏族的好些人也能听得懂蒙语，相互翻译，一时牧民的面色都不太好看，也就是昏暗的天色遮掩，才看不清低沉下来的脸，他们嘀嘀咕咕，心里却都明白。
“皮子皱缩，为什么不钉板子呢？学会怎么钉板并不难吧，只是你们觉得只要熟好了，随便晾晾等它晒干就成了，”姜青禾言辞颇为犀利，她一方面哀其不幸，另一方又恨其不作为。
“这种好皮子拿回去都得重新再熟一遍，并不板致，按三块砖茶的价来收，那是皮作局的大使他们做了让步，并不代表皮子真的很好。如果你们能够在取皮子的时候多做几步，不要钉板钉得过紧，”姜青禾环顾这群人的脸庞，她说:“说不定四五块砖茶都值得。”
这些放羊老把式一个个臊红了脸，有人摸起挂在腰间的羊脚把烟筒，想吸口烟冷静下。
这么多年来，他们都习惯了这种简单粗暴的方式，取了羊皮直接找个阴凉地铺开晾晒，稍微讲究些的，还能支个树杈子挂一挂，晾干后就挂蒙古包墙上，到时候一起熟皮。
那么多年皮客压他们价，他们除了恨，难不成不知道自己皮子的问题吗，知道的，只是太难改了。
沉静中，巴图尔先开口，“额明年的皮子，会钉板。”
“可是额不会，”好多人说。
姜青禾瞥了他们一眼，“不会就去学，冬窝子离得太远，你们春初回来草场，想学我可以找人教你们。”
“一直不学，要是年年都是这样的皮毛，”姜青禾先把丑话说在前头，她语气轻，话语却很有分量，“我做不了你们的歇家。”
她没办法一直卖别人烂皮子，她也有良心。做不到每次用弱势群体来绑架其他人。
“额学，额肯定学。”
“肯定学，额们不是劣巴。”
这下刚才还有些推三阻四的，立马表态起来，紧张地直搓手，有的推推巴图尔，让他赶紧说句话。
巴图尔咳了声，“除了钉板还有呢？”
姜青禾则又说:“明年回水板、霉烂板、冻板…”她一气说了好多烂板，然后语气严肃地说:“是绝对绝对不会要的，陈板更不要拿出来。”
她没等大家说话，缓和了语气，“今年是皮作局看到积压的皮板太多，担心你们没办法过个好年，才说要收。”
“明年你们还拿出这种皮子，对得起人家吗？”
那些一下子被戳中了心思的人，脸立刻腾得红了起来，连连摇头。
老实的人只要给他一点甜头，也是要走歪路的，淳朴不代表没有欲望。
姜青禾语气彻底柔和下来，“但皮作局已经答应，明年起会收板子，皮板要肥厚的，春夏皮不要，只收秋冬。”
板子是没有绒根没有毛的山羊皮，这种用来制革很合适，可以熟好后直接脱脂，来做皮衣皮靴都很好。
刨除绒根后，就会减少各种伤痕板、回水板、霉烂板等等出现，甚至能够让陈板渐次消失。
她说:“只要你们肯学肯好好拾掇，我能说，你们以后取的每一张皮子，都能换钱！”
这是多么振奋人心，又让人生出无限希望的话阿。
他们先是沉默，而后怀疑，再到交头接耳后兀自欢呼，雀跃，有人哼着歌，悠扬的曲调从窄小的帐篷传出去，从地面乘风又跨过高山，传向远方。
欢呼完了才有人想起，“请歇家口头说说就成了吗？”
一时大伙又紧张起来，目光灼灼看向姜青禾，生怕她到时候不守信，跟别的部落跑了。